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刘中国:609价格不动摇 清理200元以上品牌

来源:糖酒快讯  作者:秩名  人气:  发布时间:2014-12-18
摘要:重磅速递:五粮液厂商共建共赢大会正在宜宾召开,会上刘中国在发言中对2014五粮液存在的问题进行了切实总结,并透露了2015年工作部署。

2014工作总结

对于2014年刘中国如此总结:

2014年是中国经济调整转型的一年,是五粮液深化经营营销转型的一年。当前面对行业深度的调整与艰难的转型,五粮液还存在很多不适应,尽管公司主动作为,加速转型的速度来适应行业的调整,但是还有很多不可避免的方式,我们的目标还没有完全改变,对市场的开拓发展还有很多不足,在此我表示出深深的歉意。

2014年大家非常关注五粮液的市场走势,甚至将五粮液定成行业发展的风向标。当前公司要在管理水平等进行服务转型。适应市场消费者需求,发挥五粮液市场空间整合的能力。

2015年工作部署

52度五粮液价格不变

52°五粮液是五粮液所有产品的风向标,2015年的工作,是解决好五粮液的价格体系,做好系列酒的消费布局,优化流程的梳理。2015年52度五粮液将保持609出厂价不变,五粮液在200元以上价位段要进行品牌清理。五粮液1618价格不变,系列酒不变,800元以上的产品做好产品清理和品牌规划,系列酒价格进行相互重合,进行品牌保养性。

理顺52度市场秩序

第二是52度的市场秩序要理顺,要成立五粮液事业部管理七个运营中心。希望在春节前后全面消耗市场库存,稳定五粮液产品体系,狠抓市场动销。在政策和资源上全力配合市场销售,围绕市场运营商和消费者开展工作,集中优势资源投放市场一线,提升市场信心。各体系产品,年度的市场支持的使用标准从2015年开始改变层层传达,市场指挥本着客观公正多劳多得的原则,对参评者一视同仁,排名后再予以奖励。突出奖励优秀和重点商家,兼顾中小客户利益。

成立五粮液事业部

刘中国表示,2015年五粮液将成立五粮液事业部,直接管理7个营销中心的市场秩序,明年的做法肯定与今年不一样。明年我们要全面消化目前市场存货,稳定秩序,稳定价格体系,大抓、狠抓,在政策上,资源上进行全面的市场,做好落地的推广,促进产品的动销。

实行品牌与系列酒的独立运作

刘中国表示,五粮液将实行品牌与系列酒的独立运作,以新的模式加强管理,实现市场稳定的增长。公司将成立五粮液系列酒的公司,实施市场拓展,争夺中高区域实施全国范围内的竞争,全面推进专卖店模式,建立新型运营商与盈利的模式。

加强培训,有市场经验的进行培训,加强力量,在培训中进行优胜劣汰,建立卓越的营销团队,实行中调整,调动大家的积极性和责任感。从市场经济发展的“新常态”为基点,完成转变。五粮液要做的就是大张旗鼓的。“三个转型、四个贴近”发回五粮液的整合能力。

重视启动直分销模式 

2015年五粮液个将重视启动直分销模式,指派专人在省区进行试点模式,该模式有助于加强渠道有效的整合,发挥渠道的、营销中心有利益事业的共同里,进行覆盖,是落地的战略模式。

兑现运营商政策

 在遗留问题的清理上,要勇于担当理顺流程。此次会议过后,立即限期整改新营销流程,全面落实兑现去年以来应该给运营商的政策,将市场压力全面导入公司内部经营的各个环节,解决公司对外的部门服务意识的缺位和能力的缺失,和运营商做好沟通。全力做好后续支撑。

成立市场方案审核小组

未来我们将成立市场方案审核小组,专门管理和使用市场的费用。建立市场方案审批和管理部门审核方案,在规定工作日确定方案下达给营销中心和运营商,运营商完成任务后汇合票据,营销中心尽快审核结算。市场支持费用,对所有奖项和参评者进行全面的评比。同时兼顾全国广大中小客户的利益,成立专项费用部门的考核。 

厂商关系:上下游利益均要考虑 

刘中国在讲话中指出,运营商希望液发展要着眼未来和长远的市场规律。希望考虑上下游合作伙伴共进也不是只考虑企业利益。企业方案重要,对运营商的执行更重要。需要企业及时解决市场问题,面对市场。希望企业市场营销要符合市场趋势,尊重消费者。希望企业团队能够帮助商家做市场,共同做市场。建立好共同桥梁,不是催款。要为运营商提供一整套流畅,不能焊接不畅。要有公平公正的良性竞争,不能政策不均互相猜疑。

厂商良好和做关系要讲尊重和规则,有不断完成的流程和机制。要有配套的各项措施,要经得起考量,还要环环相扣。
焦点问题:一、52°度五粮液的价格问题,二、支持流程问题,三、运营规则、四、2014年市场问题的遗留回应。针对这四点已经开展多次讨论,要求及时处理,给运营商正式回复。

责任编辑:吴颦

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